Det du ser på skjermen, er bare din egen sannhet og ingen andres. Dette er lederens felle på LinkedIn.
LinkedIn er en fantastisk plattform for bedrifter. Tenk deg hvilke muligheter som skapes her som ikke er tilgjengelige andre steder. Her har du medarbeidere som plutselig løfter merkevaren din i sine nettverk og bygger opp noe fint rundt deg og seg selv.
LinkedIn er unikt på så mange måter. I dette nyhetsbrevet skal vi se nærmere på «hvem som ser hva», det vil si hvordan du gjør det på LinkedIn? Finnes det en innebygd felle som skaper et falskt bilde?
- Først og fremst er det ansatte i samme selskap som ser innleggene, spesielt de som nettverksarbeideren har kontakt med.
- Da er det nettverkets eget nettverk som ser innleggene, og her er det bra om nettverket er en blanding av det som er viktig for bedriften, men også for nettverksarbeideren personlig. Nettverk er ofte bygget opp lokalt gjennom mange år, så den geografiske spredningen påvirkes i stor grad.
- De personene som nettverksarbeideren samhandler mye med, blir mest eksponert av innleggene. Ofte en mindre gruppe på 50-100 personer. Dette er en «fanbase» som virkelig liker personen.
Ser du fellen du som bedrift er i ferd med å gå i?
Hvis du som bedriftsleder ikke har et høyt kunnskapsnivå om LinkedIn og dets algoritmer, risikerer du at selvbildet ditt på LinkedIn blir svært unøyaktig.
Den største feilen er at du tar utgangspunkt i deg selv og det du ser. Hvis du er leder i et selskap og til og med administrerende direktør, er det åpenbart at LinkedIns algoritmer styrer flyten din mot ditt eget selskap. Du føler rett og slett at du er større på LinkedIn enn du er. Det er en sur sannhet, men slik er det. Det viktige er at du forstår rimeligheten i det du ser på din egen skjerm.
Du er sikkert en god leder som liker det som kommer fra bedriften, du deler kanskje til og med innlegg eller poster selv? Ved å like innlegg fra andre i bedriften viser du at du ønsker å se mer av samme type innhold……og du vil få det….. ikke la deg lure av det du ser.
Vi er 100 % forutinntatte, men du bør lese videre
Feil selvbilde og mangel på gode data gjør deg fornøyd….
– «Vi har to veldig flinke folk i selskapet som tar opp mye plass på LinkedIn, og det er vi ganske fornøyde med. Vi gjør det bra på plattformen.»
Nei, det gjør det ikke. Så lenge du ikke har to av de absolutt beste på LinkedIn i Sverige i alle kategorier, gjenspeiler ikke effekten du får størrelsen på selskapet ditt gjennom to personer. Det er det falske bildet som skapes hvis du leser feeden din eller andre i bedriften din som «facit».
Synlighet er et godt tiltak, men ikke glem bookede møter og forretningsavtaler.
Det er én jobb bedrifter bør gjøre, og det er å måle. Alt annet som handler om markedsføring og leadgenerering måles. LinkedIn er ofte et unntak, så her gjetter vi litt vilt.
La oss si at to personer i selskapet kjører LinkedIn. Hvis vi ser på noen fiktive tall, kan vi komme nærmere sannheten. Vi tar utgangspunkt i visninger (eksponering) og ser på unike visninger, det vil si hvor mange unike personer som nås (netto rekkevidde) og hvor mange ganger hver person ser et innlegg (frekvens, også kalt brutto rekkevidde)
Vi anslår at hver person har 45 000 visninger hver måned, nedenfor er en oversikt over 2 personer som er aktive.
Eksponering: 90 000 visninger (definisjon: 1 visning er at innlegget opptar 50 % av skjermen i 0,3 sekunder)
Unike visninger (netto rekkevidde): 23 000 (unike personer)
Frekvens: 3,9 ganger (dvs. at hver unike person i gjennomsnitt har sett innlegg fra nettverksarbeideren 3,9 ganger)
Ovennevnte er ikke dårlige tall for noen nettverksarbeider. Det håper vi at du forstår. Men er det gode tall i forhold til størrelsen på bedriften din? Hvis du er markedsleder eller nær toppen i din bransje, er tallene svake. Men opplevelsen din er annerledes, du i selskapet er mest eksponert av alle, det er slik LinkedIn fungerer. Du blir rett og slett lurt til å tro at du er større enn du er, med mindre du lærer deg å lese dataene.
Et landsdekkende selskap i Sverige blir ikke et landsdekkende selskap med mindre du har nettverkere som er aktive på mange steder. Du vil bare bli lurt til å tro at du er større enn du tror. LinkedIn er ikke mye forskjellig fra fysiske nettverk.
Hvis store selskaper skal gjøre små investeringer, så vil du være på samme nivå som det lokale, mindre selskapet i samme bransje. Fordi du blir ganske lokal utenfor ditt eget selskap.
Litt hardt, men slik er det, hvis du skal investere på ordentlig så del Sverige geografisk, å tro at en eller noen av dere kan bære det store varemerket deres på skuldrene her på LinkedIn er tøft. I dag jobber vi med store selskaper som ofte starter med regioner, Nord-Sverige, Stockholm, Göteborg, Malmö og Midt-Sverige. Der og da ser vi at effekten kommer på en helt annen måte.
Hvorfor ikke gjøre en innsats på ordentlig? Skaff deg kunnskap og lær deg å lese data, ikke stol på det du ser på skjermen, for det er bare din sannhet og ingen andres, spesielt ikke hvis du er leder i en bedrift.
«LinkedCoach er i dag det ledende selskapet i Norden når det gjelder coaching og opplæring på LinkedIn. Med et team på 9 coacher jobber vi med verdensledende selskaper på globalt nivå eller den mindre lokale bedriften som ser mulighetene med LinkedIn.
Fellesnevneren for Linkedcoachs kunder er at de har innsett at LinkedIn er viktig i kommunikasjonen med markedet. Enten det er for å drive salg eller bygge en merkevare.»
