Det, du ser på din skærm, er kun din sandhed og ingen andres, det er lederens fælde på LinkedIn.
LinkedIn er en fantastisk platform for virksomheder. Forestil dig de muligheder, der skabes her, og som ikke findes andre steder. Her har du medarbejdere, som pludselig løfter dit brand i deres netværk og bygger noget godt op omkring dig og dem selv.
LinkedIn er unikt på så mange måder. I dette nyhedsbrev vil vi se nærmere på “hvem ser hvad”, dvs. hvordan klarer du dig på LinkedIn? Er der en indbygget fælde, som skaber et falsk billede?
- Først og fremmest er det medarbejdere i samme virksomhed, der ser opslagene, især dem, som networkeren har kontakt med.
- Så er det netværkets eget netværk, der ser indlæggene, og her er det godt, hvis netværket er en blanding af det, der er vigtigt for virksomheden, men også for netværkeren personligt. Netværk er ofte opbygget lokalt gennem årene, så den geografiske spredning påvirkes i høj grad.
- De mennesker, som netværkeren interagerer meget med, bliver mest eksponeret af indlæggene. Ofte en mindre gruppe på 50-100 personer. Dette er en “fan-base”, som virkelig kan lide personen.
Kan du se den fælde, du som virksomhed er ved at falde i?
Hvis du som virksomhedsleder ikke har et højt niveau af viden om LinkedIn og dets algoritmer, er der risiko for, at dit selvbillede på LinkedIn er meget upræcist.
Den største fejl er, at du tager udgangspunkt i dig selv og det, du ser. Hvis du er leder i en virksomhed og endda CEO, er det indlysende, at LinkedIns algoritmer styrer dit flow mod din egen virksomhed. Du føler simpelthen, at du er større på LinkedIn, end du er. En sur sandhed, men sådan er det. Det vigtige er, at du forstår rimeligheden i det, du ser på din egen skærm.
Du er sikkert en god leder, der giver et like til det, der kommer fra virksomheden, du deler måske endda indlæg eller poster selv? Ved at like indlæg fra andre i virksomheden viser du, at du gerne vil se mere af den samme type indhold……og det får du….. lad dig ikke narre af det, du ser.
Vi er 100% forudindtagede, men du bør læse videre
Forkert selvbillede og mangel på gode data gør dig glad….
– “Vi har to rigtig gode folk i virksomheden, som fylder meget på LinkedIn, og det er vi ret tilfredse med. Vi klarer os godt på platformen.”
Nej, det gør det ikke. Så længe du ikke har to af de absolut bedste på LinkedIn i Sverige i alle kategorier, afspejler den effekt, du får, ikke din virksomheds størrelse gennem to personer. Det er det falske billede, der skabes, hvis du læser dit feed eller andre i din virksomhed som “facit”.
Synlighed er et godt mål, men glem ikke bookede møder og forretninger.
Der er ét job, som virksomheder bør udføre, og det er at måle. Alt andet, der handler om markedsføring og leadgenerering, bliver målt. LinkedIn er ofte en undtagelse, så vi tager et vildt gæt her.
Lad os sige, at to personer i virksomheden kører LinkedIn. Hvis vi ser på nogle fiktive tal, kan vi komme tættere på sandheden. Vi starter med visninger (eksponering) og ser på unikke visninger, dvs. hvor mange unikke personer, der nås (netto rækkevidde), og hvor mange gange hver person ser et opslag (frekvens, også kaldet brutto rækkevidde).
Vi anslår, at hver person har 45.000 visninger hver måned, nedenfor er en oversigt over 2 personer, der er aktive.
Eksponering: 90.000 visninger (definition: 1 visning er, at opslaget fyldte 50 % af skærmen i 0,3 sekunder)
Unikke visninger (netto rækkevidde): 23 000 (unikke personer)
Frekvens: 3,9 gange (dvs. hver unik person har i gennemsnit set opslag fra netværkeren 3,9 gange)
Ovenstående er ikke dårlige tal for nogen netværker. Det håber vi, at du forstår. Men er det gode tal i forhold til din virksomheds størrelse? Hvis du er markedsleder eller tæt på toppen i din branche, er tallene svage. Men din oplevelse er en anden, du i virksomheden bliver eksponeret mest af alt, det er sådan, LinkedIn fungerer. Du bliver simpelthen narret til at tro, at du er større, end du er, medmindre du lærer at læse dataene.
En landsdækkende virksomhed i Sverige vil ikke være en landsdækkende virksomhed, medmindre du har netværkere, der er aktive mange steder. Du vil kun blive narret til at tro, at du er større, end du tror. LinkedIn er ikke meget anderledes end fysiske netværk.
Hvis store virksomheder vil foretage små investeringer, så vil du være på samme niveau som den lokale mindre virksomhed i samme branche. Fordi du bliver ret lokal uden for din egen virksomhed.
Lidt hårdt, men sådan er det, hvis man skal investere i virkeligheden og opdele Sverige geografisk, så er det svært at tro, at en eller flere af jer kan bære jeres store brand på deres skuldre her på LinkedIn. I dag arbejder vi med store virksomheder, som ofte starter med regioner, det nordlige Sverige, Stockholm, Göteborg, Malmø og det centrale Sverige. Der og da ser vi, at effekten kommer på en helt anden måde.
Hvorfor ikke gøre en reel indsats? Få viden og lær at læse data, stol ikke på det, du ser på din skærm, for det er kun din sandhed og ingen andres, især ikke hvis du er leder i en virksomhed.
“LinkedCoach er i dag den førende virksomhed i Norden, når det gælder coaching og træning på LinkedIn. Med et team på 9 coaches arbejder vi med verdens førende virksomheder på globalt plan eller den mindre lokale virksomhed, der ser mulighederne med LinkedIn.
Fællesnævneren for Linkedcoachs kunder er erkendelsen af, at LinkedIn er vigtig i deres kommunikation med markedet. Uanset om det er for at drive salg eller opbygge et brand.”
