Se, mitä näet näytölläsi, on vain sinun totuutesi eikä kenenkään muun, tämä on johtajan ansa LinkedInissä.
LinkedIn on loistava foorumi yrityksille. Kuvittele, millaisia mahdollisuuksia täällä syntyy, joita ei ole saatavilla muualla. Täällä on työntekijöitä, jotka yhtäkkiä nostavat brändiänne verkostoissaan ja rakentavat jotain mukavaa ympärillenne ja itsensä ympärille.
LinkedIn on ainutlaatuinen monella tavalla. Tässä uutiskirjeessä tarkastelemme tarkemmin ”kuka näkee mitä”, eli miten pärjäät LinkedInissä? Onko siellä sisäänrakennettu ansa, joka luo vääränlaisen kuvan?
- Ensinnäkin viestit näkevät saman yrityksen työntekijät, erityisesti ne, joihin verkostoituja on yhteydessä.
- Sitten verkoston oma verkosto näkee viestit, ja tässä on hyvä, jos verkosto on sekoitus yritykselle tärkeitä asioita, mutta myös verkostoitujalle henkilökohtaisesti tärkeitä asioita. Verkostot ovat usein paikallisesti rakentuneet vuosien varrella, joten maantieteellinen levinneisyys vaikuttaa suuresti.
- Ihmiset, joiden kanssa verkostoituja on paljon tekemisissä, altistuvat eniten viesteille. Usein pienempi 50-100 henkilön ryhmä. Tämä on ”fanijoukko”, joka todella pitää henkilöstä.
Näetkö, mihin ansaan sinä yrityksenä olet joutumassa?
Jos et yritysjohtajana tunne LinkedIniä ja sen algoritmeja hyvin, on vaarana, että LinkedInissä antama itsetuntemuksesi on hyvin epätarkka.
Suurin virhe on se, että lähdet liikkeelle itsestäsi ja siitä, mitä näet. Jos olet yrityksen johtaja ja jopa toimitusjohtaja, on selvää, että LinkedInin algoritmit ohjaavat virtaustasi kohti omaa yritystäsi. Sinusta yksinkertaisesti tuntuu, että olet LinkedInissä suurempi kuin oletkaan. Hapan totuus, mutta näin on. Tärkeää on, että ymmärrät sen järkevyyden, mitä näet omalla ruudullasi.
Olet luultavasti suuri johtaja, joka antaa tykkää, mitä tulee yrityksestä, saatat jopa jakaa viestejä tai lähettää itse? Tykkäämällä muiden yrityksen postauksista osoitat, että haluat nähdä lisää samantyyppistä sisältöä……ja sitä myös saat….. älä anna hämätä itseäsi.
Olemme 100 % puolueellisia, mutta sinun kannattaa lukea eteenpäin.
Väärä minäkuva ja hyvien tietojen puute tekevät sinut onnelliseksi….
– ”Meillä on yrityksessä kaksi todella hyvää ihmistä, jotka vievät paljon tilaa LinkedInissä, ja olemme siihen varsin tyytyväisiä. Meillä menee hyvin alustalla”
Ei ole. Niin kauan kuin sinulla ei ole kahta Ruotsin LinkedInin ehdotonta huippua kaikissa kategorioissa, saamasi vaikutus ei heijasta yrityksesi kokoa kahden henkilön kautta. Se on väärä kuva, joka syntyy, jos luet syötettäsi tai muita yrityksessäsi ”facit”
Näkyvyys on hyvä toimenpide, mutta älä unohda varattuja kokouksia ja liiketoimintaa.
Yritysten pitäisi tehdä yksi työ, ja se on mittaaminen. Kaikkea muuta markkinointiin ja liidien tuottamiseen liittyvää mitataan. LinkedIn on usein poikkeus, joten otamme tässä kohtaa villin arvauksen.
Oletetaan, että kaksi henkilöä yrityksessä käyttää LinkedIniä. Jos tarkastelemme joitakin kuvitteellisia lukuja, pääsemme lähemmäs totuutta. Aloitamme vaikutelmista (altistumisesta) ja tarkastelemme yksilöllisiä vaikutelmia eli sitä, kuinka monta yksilöllistä ihmistä tavoitetaan (nettosaavutettavuus) ja kuinka monta kertaa kukin henkilö näkee postauksen (frekvenssi, jota kutsutaan myös bruttosaavutettavuudeksi).
Arvioimme, että jokaisella henkilöllä on 45 000 katselukertaa kuukaudessa, alla on yhteenveto 2 aktiivisesta henkilöstä.
Exposure: 90,000 katselua (määritelmä: 1 katselu tarkoittaa, että viesti on ollut 50 % ruudusta 0,3 sekunnin ajan).
Ainutkertaiset näyttökerrat (nettotavoittavuus): 23 000 (yksittäisiä henkilöitä).
Frekvenssi: 3,9 kertaa (eli jokainen yksittäinen henkilö on nähnyt verkostoituja viestejä keskimäärin 3,9 kertaa).
Edellä mainitut luvut eivät ole huonoja lukuja kenellekään verkostoitujalle. Toivottavasti ymmärrätte sen. Mutta ovatko ne hyviä lukuja suhteessa yrityksesi kokoon? Jos olet markkinajohtaja tai lähellä toimialasi kärkeä, luvut ovat heikkoja. Kokemuksesi on kuitenkin erilainen, sinä yrityksessä altistut eniten, näin LinkedIn toimii. Sinua yksinkertaisesti huijataan luulemaan, että olet suurempi kuin oletkaan, ellet opi lukemaan tietoja.
Ruotsissa toimiva valtakunnallinen yritys ei ole valtakunnallinen yritys, ellei sillä ole verkostoitujia, jotka toimivat monilla paikkakunnilla. Sinua vain huijataan luulemaan, että olet suurempi kuin luulet. LinkedIn ei paljon eroa fyysisistä verkostoista.
Jos suuret yritykset tekevät pieniä investointeja, olet samalla tasolla kuin paikallinen pienempi yritys samalla alalla. Koska sinusta tulee varsin paikallinen oman yrityksesi ulkopuolella.
Hieman tylyä, mutta näin on, jos aiotte investoida oikeasti, niin jakakaa Ruotsi maantieteellisesti, ja se, että luulette yhden tai joidenkin teistä voivan kantaa suurta brändiänne harteillaan täällä LinkedInissä, on kova juttu. Nykyään työskentelemme suurten yritysten kanssa, jotka usein aloittavat alueista, Pohjois-Ruotsista, Tukholmasta, Göteborgista, Malmöstä ja Keski-Ruotsista. Siellä ja silloin näemme, että vaikutus tulee aivan eri tavalla.
Miksi et ponnistelisi oikeasti? Hanki tietoa ja opettele lukemaan tietoja, älä luota siihen, mitä näet näytölläsi, koska se on vain sinun totuutesi eikä kenenkään muun, etenkään jos olet yrityksen johtaja.
”LinkedCoach on nykyään Pohjoismaiden johtava yritys LinkedIn-valmennuksessa ja -koulutuksessa. Yhdeksän valmentajan tiimimme työskentelee maailman johtavien yritysten kanssa globaalilla tasolla tai pienemmän paikallisen yrityksen kanssa, joka näkee LinkedInin mahdollisuudet.
Linkedcoachin asiakkaiden yhteinen nimittäjä on se, että he ovat ymmärtäneet LinkedInin merkityksen tärkeyden markkinaviestinnässä. Olipa kyse sitten myynnin edistämisestä tai brändin rakentamisesta”
