Social selling är att bygga relationer och skapa affärer genom dialog i sociala nätverk. På LinkedIn betyder det: hitta rätt personer, var synlig med relevant innehåll och för samtal som leder till möten, utan annonser och kalla samtal.
Kalla samtal och massutskick avbryter någon som inte bett om det. Social selling vänder på ordningen: du är redan känd, relevant och betrodd när behovet dyker upp.
Stegen är enkla. Det som avgör är att göra dem konsekvent, 15–30 minuter om dagen.
Din profil är inte ett CV, den är din digitala mötesbokare. Skriv för kunden, inte för rekryteraren.
GrundenIdentifiera dina drömkunder och bygg ett nätverk av människor du faktiskt vill göra affärer med.
ProspekteringKommentera, svara och dela kunskap där dina kunder finns. Generositet slår säljpitch, varje gång.
FörtroendeNär dialogen är varm är steget till ett möte kort. Mät på det som räknas: samtal, möten, affärer.
ResultatetLinkedCoach har utbildat 19 000+ personer i social selling. Vår metod, Social Selling 2.1 AI, finns som kurs online (900 kr/mån, ingen bindningstid) och som utbildning för hela team, föreläsning, workshop och personlig coachning.
Social selling är att bygga affärsrelationer och skapa affärer genom dialog i sociala nätverk, på LinkedIn betyder det att hitta rätt personer, vara synlig med relevant innehåll och föra samtal som leder till möten. Ingen annonsering, inga kalla samtal.
Content marketing handlar om att publicera innehåll som drar trafik. Social selling handlar om relationer: innehållet är bara ett av verktygen, dialogen, nätverket och de personliga kontakterna gör jobbet.
SSI är LinkedIns eget mått (0–100) på hur väl du använder plattformen, baserat på fyra delar: ditt professionella varumärke, att hitta rätt personer, att engagera med insikter och att bygga relationer. Det är en bra temperaturmätare, men möten och affärer är det riktiga kvittot.
Ja, det är i B2B metoden är som starkast. Beslutsfattare gör sin research i det tysta långt innan de hör av sig, och den leverantör som redan byggt förtroende vinner oftast affären.
Läs guiden, ta testet eller boka ett kostnadsfritt samtal, vi möter er där ni står.