Vi börjar med det obekväma. De flesta strategier vi får se är egentligen innehållsplaner. Massor om vad ni ska posta, nästan inget om vem ni ska prata med. Då är det ingen strategi, det är ett schema för att vara aktiv.
Strategin som faktiskt säljer
Mål, målgrupp, rytm och ägare. Resten är finputs.
Börja i affärsmålet, inte i flödetVad ska LinkedIn faktiskt leverera? Tio nya samtal i månaden? Tre offerter? En affär? Skriv ner siffran. Allt annat hänger på den. Sätt ett säljmål, inte ett synlighetsmål – visningar går inte att fakturera.
Bestäm vem ni jagarB2B på LinkedIn är inte massmarknad. Det är ett urval. Vilka roller, vilka branscher, vilka företag? Ju snävare lista, desto vassare blir varje meddelande och varje inlägg.
Innehållet är bränslet, inte motornInlägg värmer upp. De gör att rätt person känner igen er när ni hör av er. Men innehållet säljer inte åt er – det öppnar dörren, ni går igenom den. Posta ett par gånger i veckan och lägg minst lika mycket tid på direktkontakt.
Vem äger det här?Här faller de flesta strategier. Inte på planen, utan på att ingen tar ansvar för att den blir gjord. En strategi utför sig inte själv. Det är du, eller den ni utser, som bestämmer att samtalen ska bokas den här veckan.
En strategi som inte landar i ett antal bokade samtal är en önskelista, inte en strategi.
// Säljmål, inte synlighetsmålFokuserad aktivitet runt rätt personer slår bred räckvidd varje gång. Hellre femtio rätt personer som känner igen ert namn än fem tusen fel som scrollar förbi – samma resonemang som i följare kontra affär. Vill ni ha den kortare, generella versionen finns den i strategin på en sida.
Drivet vinner
Kunskap om plattformen är viktig. Men det är drivet som vinner.
Den som vet allt om algoritmen och inte hör av sig till en enda kund kommer alltid att förlora mot den som kan hälften och tar tjugo kontakter i veckan.
// Görandet avgörSå börja enkelt. Mål, målgrupp, en innehållsrytm, och en person som äger görandet. Det är hela strategin. Resten är finputs.
En siffra, en lista, en rytm, ett namn
Sätt ett säljmål med siffra, snäva in vilka roller och företag ni jagar, lägg en innehållsrytm ni klarar, och utse den som äger att kontakterna tas. Fokuserad aktivitet slår bred räckvidd varje gång.
LinkedCoach är ett av Nordens ledande företag inom affärsutveckling på LinkedIn. Vi hjälper allt från enmansbolaget till globala företag att använda LinkedIn i affärssyfte. Och ja, vi är kända för att älska sälj.
Vanliga frågor
Vad är en LinkedIn-strategi för ett B2B-företag?
En plan för hur ni hittar, bearbetar och vinner kunder på den plattform där besluten faktiskt fattas. Inte en plan för att synas, utan en plan för att sälja. De flesta strategier vi får se är egentligen innehållsplaner: massor om vad ni ska posta, nästan inget om vem ni ska prata med.
Vilket mål ska vi sätta?
Ett säljmål, inte ett synlighetsmål. Tio nya samtal i månaden, tre offerter, en affär – skriv ner siffran. En strategi som inte landar i ett antal bokade samtal är en önskelista.
Hur snäv ska målgruppen vara?
Så snäv som möjligt. B2B på LinkedIn är inte massmarknad, det är ett urval. Hellre femtio rätt personer som känner igen ert namn än fem tusen fel som scrollar förbi.
Vilken roll spelar innehållet?
Innehållet är bränslet, inte motorn. Inlägg värmer upp och gör att rätt person känner igen er när ni hör av er, men de säljer inte åt er.
Varför misslyckas de flesta strategier?
Inte på planen, utan på att ingen tar ansvar för att den blir gjord. En strategi utför sig inte själv.