Glöm tjugosidiga dokument. Här är hela modellen.
Fyra rader, en sida
Skriv dem i den här ordningen. Är någon tom är strategin inte klar.
MåletSkriv siffran. Hur många nya samtal, offerter eller affärer ska LinkedIn ge per månad? Ett mål utan siffra är en förhoppning. Och sätt ett säljmål, inte ett synlighetsmål.
MålgruppenVilka vill ni jobba med? Roller, branscher, storlek. Namnge gärna konkreta företag. Ju snävare, desto vassare blir allt ni gör.
RytmenHur ofta postar ni, och hur ofta hör ni av er direkt till människor? Lägg in det andra också, för det är där affärerna görs. Innehåll värmer upp, kontakt stänger.
ÄgarenVem ansvarar för att det här händer varje vecka? Utan ett namn blir strategin en fil som ingen öppnar igen.
En strategi utan en rad om hur ni faktiskt kontaktar kunder är en innehållsplan, inte en affärsplan.
// Innehåll värmer, kontakt stängerBehöver ni fylla rytmen med konkret innehåll? Se veckoplanen för tre inlägg. Och mät rätt saker, inte följare, som vi går igenom i företagssidan och följarna.
Varför de flesta strategier inte ger något
Det är sällan planen det är fel på. Det är att ingen utför den. En strategi förändrar ingenting förrän någon bestämmer sig för att göra jobbet, vecka efter vecka, även när det är tråkigt.
Kunskap om plattformen är värdefull. Men det är drivet som avgör.
Företaget som följer en enkel plan med disciplin slår alltid företaget med den perfekta strategin som ligger orörd i en mapp.
// Från plan till gjortSkriv den korta versionen idag. Utse en ägare. Börja imorgon.
En sida, fyra rader, ett namn
Sätt ett säljmål med siffra, snäva in målgruppen, bestäm rytmen för både innehåll och direktkontakt, och skriv dit vem som äger det. Kortare plan, större chans att den faktiskt körs.
LinkedCoach hjälper företag göra LinkedIn till en affärskanal, inte en aktivitet vid sidan av. Hör av dig så tar vi det från plan till gjort.
Vanliga frågor
Vad ska en LinkedIn-strategi innehålla?
Fyra delar som ryms på en sida: vad ni vill att den ska ge i affär, vilka ni vill nå, hur ofta ni hör av er, och vem som äger att det blir gjort. Får strategin inte plats på en sida är den för komplicerad för att någon ska orka följa den.
Hur sätter vi mål för LinkedIn?
Skriv siffran: hur många nya samtal, offerter eller affärer ska LinkedIn ge per månad? Ett mål utan siffra är en förhoppning. Och sätt ett säljmål, inte ett synlighetsmål.
Räcker det med en innehållsplan?
Nej. En strategi utan en rad om hur ni faktiskt kontaktar kunder är en innehållsplan, inte en affärsplan. Innehåll värmer upp, kontakt stänger.
Varför ger de flesta strategier inget resultat?
Det är sällan planen det är fel på, det är att ingen utför den. Företaget som följer en enkel plan med disciplin slår alltid företaget med den perfekta strategin som ligger orörd i en mapp.
Vad är en LinkedIn-strategi för ett B2B-företag?
En plan för hur ni hittar, bearbetar och vinner kunder på den plattform där besluten faktiskt fattas. Inte en plan för att synas, utan en plan för att sälja. De flesta strategier vi får se är egentligen innehållsplaner: massor om vad ni ska posta, nästan inget om vem ni ska prata med.
Vilket mål ska vi sätta?
Ett säljmål, inte ett synlighetsmål. Tio nya samtal i månaden, tre offerter, en affär, skriv ner siffran. En strategi som inte landar i ett antal bokade samtal är en önskelista.
Hur snäv ska målgruppen vara?
Så snäv som möjligt. B2B på LinkedIn är inte massmarknad, det är ett urval. Hellre femtio rätt personer som känner igen ert namn än fem tusen fel som scrollar förbi.
Vilken roll spelar innehållet?
Innehållet är bränslet, inte motorn. Inlägg värmer upp och gör att rätt person känner igen er när ni hör av er, men de säljer inte åt er.
Varför misslyckas de flesta strategier?
Inte på planen, utan på att ingen tar ansvar för att den blir gjord. En strategi utför sig inte själv.