De fyra sakerna att kolla
Fyra källor, tio minuter, en krok. Sedan är du klar.
ProfilenGer rollen och ansvaret. Vad äger personen faktiskt, och vad kan de besluta om?
FöretagssidanGer riktning och nyheter. Vart är bolaget på väg, och vad har hänt nyligen?
Deras senaste inlägg och kommentarerGer vad som ligger överst på deras bord just nu. Det är guld inför en öppningsfråga.
Er egen erfarenhetGer kroken: var har ni löst exakt det de brottas med? Det är där mötet börjar kännas relevant.
Tio minuters research som leder till en bra fråga slår en timmes research som bara gör dig nervös.
// Kroken, inte alltLeta efter kroken, inte efter allt
Poängen med research är inte att veta allt. Det är att hitta en enda relevant ingång. En sak de skrivit, en utmaning i deras bransch, en förändring i bolaget. Något som gör att första minuten känns som ett samtal, inte en pitch.
Skriv ner en öppningsfråga
Avsluta din research med att formulera en konkret fråga du vill ställa. Den visar att du gjort läxan utan att du behöver rabbla att du gjort läxan. Den flyttar fokus till dem, vilket är precis dit du vill.
Samma tänk som i kontaktförfrågan som inte är säljig – en specifik ingång slår en generell pitch varje gång.
Research ersätter inte mod
Här är fällan. Det går att researcha i timmar för att skjuta upp det jobbiga: att faktiskt ta mötet och ställa de raka frågorna.
All kunskap om kunden i världen hjälper inte om du inte vågar leda samtalet. Research är förberedelse, inte prestation. Det är vad du gör i rummet som avgör, och det är du som styr det rummet.
Gör din kvart. Hitta din krok. Gå sedan in och ta mötet.
// Drivet slår ännu en flikTio minuter, fyra källor, en fråga
Kolla profilen, företagssidan, deras senaste aktivitet och er egen erfarenhet. Skriv ner en öppningsfråga – och gå sedan in i mötet i stället för att läsa en flik till.
LinkedCoach hjälper dig förbereda smart och, viktigast, att ta mötena som faktiskt flyttar affären framåt.
Vanliga frågor
Hur researchar jag en potentiell kund inför ett möte?
Ta reda på fyra saker på tio minuter: vad personen har för roll och ansvar, vad de tycks prioritera just nu, vad de senast skrivit eller delat, och var ert erbjudande faktiskt rör vid något de bryr sig om. Mer än så blir lätt en ursäkt för att slippa själva mötet.
Var hittar jag informationen?
Profilen ger rollen och ansvaret. Företagssidan ger riktning och nyheter. Deras senaste inlägg och kommentarer ger vad som ligger överst på deras bord. Och er egen erfarenhet ger kroken.
Hur mycket research behövs?
Tio minuters research som leder till en bra fråga slår en timmes research som bara gör dig nervös. Poängen är inte att veta allt, utan att hitta en enda relevant ingång.
Vad ska research leda till?
En konkret öppningsfråga. Den visar att du gjort läxan utan att du behöver rabbla det, och den flyttar fokus till dem – precis dit du vill.