Varför branschen har ett ovanligt bra läge
- Hyresgäster, mäklare, investerare och rådgivare finns alla på plattformen
- Beslut fattas av ett fåtal namngivna personer per objekt
- Timing är avgörande, och LinkedIn ger signaler om förändring
- Konkurrensen om uppmärksamheten är låg jämfört med andra branscher
Den som förklarar marknaden blir den man ringer.
// Lokal auktoritetVad som fungerar
Fyra arbetssätt som kommersiella fastighetsbolag kan börja med i morgon.
Bygg lokal auktoritetVar den som förklarar marknaden i just er stad eller region. Vakansgrader, nyetableringar, vad som händer i ett område. Den som förklarar marknaden blir den man ringer.
Följ rätt personer, inte allaBygg listor: expansionsansvariga, etableringschefer, vd:ar i bolag som växer. Följ dem, kommentera hos dem, var ett bekant namn när lokalbehovet dyker upp.
Visa objekt som berättelserInte "ledig lokal 480 kvm". Utan vem den passar, varför läget fungerar, vad grannarna gör.
Låt teamet vara ansiktetTransaktionsansvariga, förvaltare och uthyrare har relationerna. Företagssidan har logotypen. Räckvidden finns hos personerna.
Varför räckvidden ligger hos personerna och inte logotypen förklarar vi i hur företagssidan faktiskt ger något. Och hur ni får teamet att faktiskt publicera i LinkedIn-utbildning för säljteam.
Vad vi gör i fastighetsprojekten
Vi driver ett specialiserat program för kommersiella fastigheter över sex månader, med 5–15 deltagare, helt fokuserat på organisk räckvidd i Sverige, Norge och Danmark. Från 60 000 kr/mån, minst sex månader.
Inte "ledig lokal 480 kvm". Utan vem den passar, varför läget fungerar och vad grannarna gör.
// Objekt som berättelserRelationer, timing och lokalkännedom, systematiskt
Beslutsfattarna är få och namngivna, konkurrensen om uppmärksamheten är låg. Bygg lokal auktoritet, följ rätt personer, berätta om objekten och låt teamet, inte logotypen, vara ansiktet.
LinkedCoach driver LinkedIn-program för kommersiella fastighetsbolag i Sverige, Norge och Danmark. Programmen leds av Alexander Johansson.
Det här är en av 48 guider i vår kunskapsbank. Vill ni att teamet faktiskt börjar göra det? Se vår LinkedIn-utbildning för företag, föreläsning, personlig coachning eller kurs online, alltid med möten och affärer som mål.
Vanliga frågor
Passar det även för bostads- och förvaltningsbolag?
Programmet är byggt för kommersiella fastigheter, men principerna, lokal auktoritet, namngivna beslutsfattare och personliga profiler, fungerar bredare.
Hur många från vårt bolag bör delta?
Fem till femton personer. Färre ger för lite räckvidd, och med fler blir det svårt att coacha på djupet.
Använder ni annonsering i fastighetsprogrammet?
Fokus är hundra procent organisk räckvidd. Annonsering kan läggas till separat via vårt team för företagssidor.
Vad kostar LinkedCoachs fastighetsprogram?
Från 60 000 kr per månad, minst sex månader, för 5–15 deltagare. Programmet drivs i Sverige, Norge och Danmark.