"Jag vet inte vad jag ska skriva om" är den vanligaste anledningen till att människor är tysta på LinkedIn. Men du sitter redan på innehållet: frågorna dina kunder ställer varje vecka är dina bästa inlägg. Börja där, inte i en innehållskalender.
Skriv för en person, inte för alla
Innan du skriver: vem vill du ska läsa? En säljchef i industribranschen? En HR-direktör? Skriv som om du svarade just den personen. Inlägg som försöker tala till alla berör ingen, och det märks i kommentarsfältet.
Fem inläggstyper som fungerar i B2B
- Kundfrågan + ditt svar. "Fick frågan igen i veckan: …", relevant per definition, eftersom en riktig kund faktiskt undrade.
- Lärdomen. Något som gick fel och vad det lärde er. Ärlighet bygger mer förtroende än framgångssagor.
- Bakom kulisserna. Hur ni jobbar, vad ni ser i projekt just nu, det visar kompetens utan att påstå den.
- Åsikten. En tydlig ståndpunkt i en branschfråga. Våga tycka, artiga truismer skapar ingen dialog.
- Det konkreta tipset. Något läsaren kan göra direkt i dag. Generositet slår säljpitch, varje gång.
Frågorna dina kunder ställer varje vecka är dina bästa inlägg.
// Innehåll på LinkedInDet viktigaste händer i kommentarerna
Ett inlägg utan uppföljning är ett brev utan avsändare. Svara på varje kommentar, gärna med en följdfråga. Och lägg lika mycket tid på att kommentera hos andra: tio minuter om dagen hos dina drömkunder bygger mer förtroende än ett veckoinlägg som ingen ser. Det är kärnan i social selling.
Misstagen som tystar dialogen
- Länkdumpen. "Ny blogg ute! Länk nedan." Ge värdet i inlägget, länken kan ligga i kommentaren.
- Företagsspråket. "Vi är stolta att meddela…" är en pressrelease, inte ett samtal. Skriv som du pratar.
- Posta och försvinna. Algoritmen, och människorna, premierar närvaro den första timmen. Posta när du kan stanna kvar.
Innehåll är ett av sex steg i en fungerande säljmetod på LinkedIn. Hela kedjan, från profil till bokat möte, finns i guiden Sälja på LinkedIn.
Vanliga frågor
Hur ofta ska man posta på LinkedIn?
Hellre en hållbar rytm än en ambitiös plan som dör efter tre veckor. Ett genomtänkt inlägg i veckan plus dagliga kommentarer slår fem inlägg i veckan utan dialog. Konsekvens över tid är det enda som räknas.
När är bästa tiden att posta på LinkedIn?
Vardagsmorgnar och förmiddagar fungerar ofta bra i B2B, men skillnaden är liten jämfört med innehållets relevans. Posta när du själv har tid att svara på kommentarer den första timmen; dialogen direkt efter publicering betyder mer än klockslaget.
Ska jag posta från företagssidan eller mitt personliga konto?
Det personliga kontot. Människor följer och litar på människor, företagssidan är en hygienfaktor, inte en motor. Låt medarbetarnas röster bära innehållet och använd företagssidan som nav.