Som småföretagare har du ingen marknadsavdelning, du har minuter mellan allt annat. Det goda: på LinkedIn räcker det, om du använder de minuterna rätt. Du behöver inte vara överallt; du behöver ett enkelt system som förvandlar liten, konsekvent insats till förfrågningar.
Det största misstaget företagare gör är att gömma sig bakom företagssidan. Folk vill inte följa en logotyp, de vill höra från dig.
Fem drag som passar en upptagen företagare
Byggt för någon som driver hela verksamheten. Varje drag är litet nog att hålla igång och riktat nog att föra rätt personer till din dörr.
Led med din personliga profilFolk köper av människor, inte logotyper. Din personliga profil är där förtroende byggs och samtal startar, gör den, inte företagssidan, till entrén till din verksamhet.
Optimera kring din kunds problemDin rubrik och Om-text ska namnge problemet du löser, med kundens ord, inte din jobbtitel. När rätt besökare läser det och tänker ”det är precis mitt problem” har du gjort det svåraste.
Posta 2–3 gånger i veckanDu behöver inte dagligt innehåll. Ett par användbara inlägg i veckan håller dig synlig och top of mind. Dela det du kan, svara på frågorna kunderna ständigt ställer, visa arbetet.
Engagera dig cirka 10 minuter om dagenKommentera dina kunders och kollegors inlägg. Tio fokuserade minuter av genuint engagemang gör mer för relationer än en timmes scrollande, och det är vad som förvandlar synlighet till samtal.
Använd företagssidan för trovärdighet, och följ upp vad som konverterarHåll företagssidan snygg som en förtroendesignal, men driv relationer från ditt eget konto. Se sedan vilka inlägg och samtal som leder till förfrågningar, och gör mer av det.
Folk vill inte följa en logotyp, de vill höra från dig. Led med personen, backa upp med sidan.
// Folk köper av människorPersonlig profil eller företagssida?
För ett småföretag är det ingen tvekan. Led med din personliga profil, eftersom folk köper av människor. Ditt ansikte, din röst och din åsikt är det som bygger förtroende och startar samtal. Använd företagssidan för trovärdighet, en plats att kolla att du är på riktigt, men driv relationerna och förfrågningarna från ditt eget konto. Mer om att få din profil att dra rätt kunder finns i vår guide sälja på LinkedIn.
Du behöver ingen marknadsavdelning. Du behöver ett enkelt system och femton ärliga minuter om dagen.
// Liten insats, hållen igångHur mycket tid tar det?
Mindre än du fruktar. Runt 15–30 minuter om dagen räcker för att posta, engagera dig och starta samtal, så länge det är konsekvent. Femton minuter varje dag slår tre timmar en gång i månaden, varje gång. Vinsten är inte intensitet; det är rytm. Blocka en kort lucka, skydda den, och låt effekten bygga upp sig.
Var ditt företags ansikte
En LinkedIn-strategi för småföretagare är enkel: led med din personliga profil, optimera den kring din kunds problem, posta 2–3 gånger i veckan, engagera dig tio minuter om dagen och använd företagssidan för trovärdighet. Folk köper av människor, så dyk upp som en.
LinkedCoach hjälper B2B-team att förvandla LinkedIn till riktiga samtal och bokade möten, utan den kalla pitch-spelboken. Med ett team av nio coacher hjälper vi allt från globala bolag till enmansföretaget att vinna kunder på det varma sättet. Den gemensamma nämnaren för våra kunder är insikten att deras potentiella kunder redan finns på LinkedIn.
Det här är en av 52 guider i vår kunskapsbank. Vill ni att teamet faktiskt börjar göra det? Se vår LinkedIn-utbildning för företag, föreläsning, personlig coachning eller kurs online, alltid med möten och affärer som mål.
Vanliga frågor
Vad är den bästa LinkedIn-strategin för småföretagare?
Den rätta LinkedIn-strategin för en småföretagare är att leda med din personliga profil, inte bara företagssidan, eftersom folk köper av människor. Optimera din profil kring din idealkunds problem, posta 2–3 gånger i veckan, engagera dig cirka 10 minuter om dagen, använd företagssidan för trovärdighet och följ upp vad som konverterar.
Ska ett småföretag använda en personlig profil eller en företagssida?
Led med din personliga profil, eftersom folk köper av människor. Använd företagssidan för trovärdighet, men driv relationer och samtal från ditt eget konto.
Hur mycket tid behöver en småföretagare på LinkedIn?
Runt 15–30 minuter om dagen räcker för att posta, engagera dig och starta samtal när det görs konsekvent.
Hur får vi en plan anpassad efter vår bransch?
Gör vår gratis LinkedIn-analys, så får ni en tydlig bild av var ni står och vad nästa steg bör vara, anpassat efter er bransch och er mognadsnivå.