Ingen vill vara personen som glider in i en främlings inkorg med en pitch. Och ingen vill ta emot den heller. Det fina: att sälja på LinkedIn utan att vara påflugen är ingen personlighetsegenskap, det är en ordningsföljd. Hjälp först, be sedan.
Den påflugna säljaren och den betrodda rådgivaren säljer ofta samma sak. Skillnaden är ordningen. Den ena leder med frågan; den andra förtjänar rätten att ställa den.
Fem drag som ersätter pitchen
Led med värde och nyfikenhet. Varje steg ger dig lite mer tillåtelse än det förra, tills erbjudandet känns som det självklara nästa steget, inte ett avbrott.
Förtjäna rätten att pitcha genom att hjälpa förstInnan du ber om något, ge något, ett användbart svar, en relevant introduktion, en kommentar som faktiskt tillför något. Värde i förväg är det som köper dig rätten att bli lyssnad på senare.
Öppna med relevans, inte en säljreplikEtt kallt ”köp min grej” avbryter. Ett meddelande som refererar till deras inlägg, deras vardag eller en gemensam kontakt bjuder in till ett samtal. Gör första raden om dem, inte om dig.
Ställ frågor innan du berättarDu kan inte pitcha ett problem du inte förstått. Genuina frågor visar att du är nyfiken, inte på väg att stänga affären, och svaren talar om ifall det ens finns något att sälja.
Erbjud resurser utan motkravDela guiden, mallen, introduktionen, utan en hake. Generositet som inte väntar sig något tillbaka är det som får människor att lita på den eventuella frågan.
Låt mottagaren sätta tempotVissa är redo om en vecka, andra om ett år. Pressar du tappar du dem; finns du där och är hjälpsam blir du det självklara valet när tajmingen är rätt.
När du hjälper innan du ber slutar affären vara ett avbrott och blir ett naturligt nästa steg.
// Hjälp först × be sedanVarför de flesta pitchar på LinkedIn misslyckas
De flesta pitchar misslyckas av ett enkelt skäl: de säljer innan de förtjänat något förtroende. Ett kallt meddelande avbryter; en relevant, hjälpsam öppning bjuder in till ett samtal. Hur meddelandet är formulerat spelar långt mindre roll än ordningen i relationen. Mer om hur synlighet blir till samtal finns i vår guide sälja på LinkedIn.
Den påflugna säljaren och den betrodda rådgivaren säljer samma sak. Den enda skillnaden är vad som kommer först, frågan eller hjälpen.
// Ordning slår manusVad du ska säga i ett första meddelande
Skippa mallen. Referera till något specifikt om personen, ett inlägg de skrivit, ett gemensamt intresse, en gemensam kontakt, och ställ en genuin fråga. Spara erbjudandet till senare, när det finns en relation. Ett första meddelande är inte en plats att sälja på; det är en plats att starta ett samtal som en riktig människa faktiskt skulle svara på.
Led med värde, låt erbjudandet komma sist
Att sälja på LinkedIn utan att vara påflugen är en ordningsföljd, inte ett manus: hjälp först, öppna med relevans, fråga innan du berättar, ge utan motkrav och låt mottagaren sätta tempot. Gör du det blir affären ett naturligt nästa steg i stället för ett avbrott.
LinkedCoach hjälper B2B-team att förvandla LinkedIn till riktiga samtal och bokade möten, utan den kalla pitch-spelboken. Med ett team av nio coacher hjälper vi allt från globala bolag till enmansföretaget att sälja på det varma, kravlösa sättet. Den gemensamma nämnaren för våra kunder är insikten att deras potentiella kunder redan finns på LinkedIn.
Det här är en av 50 guider i vår kunskapsbank. Vill ni att teamet faktiskt börjar göra det? Se vår LinkedIn-utbildning för företag, föreläsning, personlig coachning eller kurs online, alltid med möten och affärer som mål.
Vanliga frågor
Hur säljer man på LinkedIn utan att vara påflugen?
Sälj på LinkedIn genom att leda med värde och nyfikenhet i stället för pitchar. Förtjäna rätten att pitcha genom att hjälpa först, öppna med relevans i stället för en säljreplik, ställ frågor innan du berättar, erbjud resurser utan motkrav och låt mottagaren sätta tempot. När du hjälper innan du ber blir affären ett naturligt nästa steg.
Varför misslyckas säljpitchar på LinkedIn?
De flesta pitchar misslyckas för att de säljer innan de förtjänat något förtroende. Ett kallt meddelande avbryter, medan en relevant, hjälpsam öppning bjuder in till ett samtal.
Vad ska jag säga i ett första meddelande på LinkedIn?
Referera till något specifikt om personen, ett inlägg, ett gemensamt intresse, en gemensam kontakt, och ställ en genuin fråga. Spara erbjudandet till senare, när det finns en relation.
Hur får vi en plan anpassad efter vår bransch?
Gör vår gratis LinkedIn-analys, så får ni en tydlig bild av var ni står och vad nästa steg bör vara, anpassat efter er bransch och er mognadsnivå.