Innan någon bokar ett möte besöker de din profil. Och de är inte där för att läsa din karriärhistorik, de är där för att besvara en fråga: kan den här personen hjälpa mig? De flesta profiler besvarar den aldrig, eftersom de är skrivna som ett CV för en rekryterare i stället för en sida för en köpare.
Det är skiftet som förändrar allt. Din profil är en landningssida, inte ett CV, och den bör skrivas om som en.
Fem ändringar som attraherar kunder
Var och en flyttar profilen från "om dig" till "för dem", så att rätt besökare direkt ser sig själv och sitt problem på din sida.
Skriv om för din kund, inte ditt CVInnan du rör ett enda fält, byt läsare i huvudet. Du skriver inte för en rekryterare eller en kollega, du skriver för den enda person vars problem du löser.
Låt rubriken berätta vem du hjälper, och resultatetRubriken följer dig överallt: varje inlägg, varje kommentar, varje sökresultat. "VD på Bolag X" säger ingenting. "Hjälper B2B-team boka möten utan kalla samtal" startar samtal.
Öppna din Om-text med deras problemDe första raderna avgör om någon klickar "se mer". Namnge problemet din idealkund känner igen, presentera sedan din lösning, inte din karriärkronologi.
Använd bannern och Utvalt för att förstärka erbjudandetBannern är gratis annonsplats, lägg ditt löfte där. Utvalt-sektionen är ditt bevis: fäst caset, guiden eller inlägget som visar vad ett samarbete med dig ger.
Väv in nyckelorden kunder söker påKöpare söker på LinkedIn med sina egna ord. Lägg fraserna de skulle skriva, din tjänst, deras bransch, resultatet, naturligt i rubrik, Om-text och erfarenhet så att du dyker upp när det spelar roll.
Besökare läser inte din profil för att lära känna dig. De läser den för att förstå vad du kan göra för dem.
// Skriv för läsarenDen viktigaste delen? Rubriken.
Om du bara fixar en sak, fixa den här. Rubriken syns överallt där du syns på LinkedIn, bredvid varje inlägg, varje kommentar, varje kontaktförfrågan och varje sökresultat. Den är ofta det enda en potentiell kund läser innan de bestämmer sig för att klicka. Låt den berätta vem du hjälper och resultatet du levererar, inte bara din jobbtitel. För hur profilen passar in i den större säljbilden, se vår guide sälja på LinkedIn.
Din profil är en landningssida, inte ett CV. Led med deras problem, inte din historik.
// Landningssida, inte CVSka den läsas som ett CV?
Nej, och det är här de flesta profiler tappar sina besökare. Ett CV listar vad du gjort, i ordning, för någon som utvärderar ditt förflutna. En kundvänd profil leder med deras problem och din lösning, och använder din historik enbart som bevis. Behåll erfarenhetsposterna, men rama in varje post kring levererade resultat, rollerna är bevisen, inte pitchen.
Besvara den enda frågan som spelar roll
Att optimera din LinkedIn-profil för att attrahera kunder är en omskrivning med fem drag: skriv för kunden, lägg vem-du-hjälper och resultatet i rubriken, öppna Om-texten med deras problem, backa upp erbjudandet med banner och Utvalt, och använd nyckelorden de söker på. Varje element ska besvara: hur kan du hjälpa?
LinkedCoach hjälper B2B-team att förvandla LinkedIn till riktiga samtal och bokade möten, utan den kalla pitch-spelboken. Med ett team av nio coacher hjälper vi allt från globala bolag till enmansföretaget att få sina profiler att dra rätt kunder. Den gemensamma nämnaren för våra kunder är insikten att deras potentiella kunder redan finns på LinkedIn.
Vanliga frågor
Hur optimerar man en LinkedIn-profil för att attrahera kunder?
Optimera din profil genom att skriva om den för din kund, inte ditt CV. Låt rubriken berätta vem du hjälper och resultatet du levererar, öppna din Om-text med kundens problem och din lösning, använd bannern och Utvalt-sektionen för att förstärka ditt erbjudande och väv in nyckelorden kunder söker på. Din profil är en landningssida, inte ett CV.
Vad är den viktigaste delen av en LinkedIn-profil?
Rubriken. Den syns överallt där du syns på LinkedIn och ska berätta vem du hjälper och resultatet du levererar, inte bara din jobbtitel.
Ska min LinkedIn-profil läsas som ett CV?
Nej. Behandla den som en landningssida för din idealkund. Led med deras problem och din lösning snarare än en historik över dina roller.
Hur får vi en plan anpassad efter vår bransch?
Gör vår gratis LinkedIn-analys, så får ni en tydlig bild av var ni står och vad nästa steg bör vara, anpassat efter er bransch och er mognadsnivå.