Måla inte taket innan huset står
De flesta sätter målet i fel ände. De säger tusen följare, eller fler visningar. Det är att måla taket innan huset står. Synlighet kan kännas som ett mål, men det är på sin höjd ett medel — och ofta inte ens det.
Du sätter inte upp hjälpmål, och du sätter inte upp gilla-mål. Du sätter upp säljmål.
// Säljmål, inte synlighetsmålEtt mål om följare driver fel beteende: jakt på räckvidd. Ett mål om bokade samtal driver rätt beteende: att höra av sig. Välj måttet som tvingar fram handlingen du faktiskt vill ha.
Räkna bakåt från affären
Säg att ni vill ha två nya affärer i månaden. Hur många möten brukar det kräva? Hur många samtal per möte? Hur många kontakter per samtal? Nu har ni en veckosiffra. Den är konkret, den går att följa upp, och den är er.
Från affär till veckosiffra
Börja i resultatet ni vill ha och arbeta er bakåt, steg för steg, tills ni landar i ett tal ni själva styr.
AffärerBörja i målet: hur många nya affärer vill ni ha i månaden? Det här är vad ni hoppas på — utgångspunkten, inte styrtalet.
MötenHur många möten brukar det kräva för att stänga en affär? Multiplicera — nu vet ni hur många möten månaden behöver.
SamtalHur många samtal behövs per bokat möte? Räkna vidare — talet börjar bli konkret.
Kontakter i veckanHur många kontakter krävs per samtal? Dela på veckorna. Det här är ert egentliga mål — talet ni styr.
Skilj på det ni styr och det ni hoppas på
Antal affärer hoppas ni på. Antal kontakter styr ni. Sätt det viktigaste målet på det ni styr — så slipper ni känna er utlämnade åt tur och algoritm.
Och så det avgörande
Ett mål på ett papper gör ingenting. Det är beslutet att nå veckans siffra, varje vecka, som flyttar något.
Att veta hur man sätter mål är lätt. Att faktiskt jaga sitt aktivitetsmål en grå tisdag i november, när ingen ser, skiljer de som lyckas från de som planerar att lyckas.
// Den gråa tisdagenSätt en siffra du äger. Skriv upp den synligt. Jaga den.
Börja i affären, räkna bakåt till en veckosiffra du själv styr, och bestäm dig för att nå den varje vecka — också när ingen ser.
LinkedCoach hjälper er sätta mål som driver affär — och hålla i dem när vardagen vill äta upp dem. Med ett team av nio coacher hjälper vi allt från globala bolag till enmansföretaget att använda LinkedIn i affärsmässigt syfte. Den gemensamma nämnaren för våra kunder är insikten att deras potentiella kunder finns på LinkedIn.