Fungerar LinkedIn för industri- och teknikföretag?

Invändningarna vi hör oftast

”Våra kunder finns inte på LinkedIn.” De finns där. Inköpschefen, produktionschefen och vd:n har profiler, läser i flödet och kollar upp leverantörer innan de svarar på ett mejl.
”Vår produkt är för teknisk.” Det är en fördel. Teknisk kunskap som förklaras begripligt är den mest trovärdiga marknadsföringen som finns – och nästan ingen konkurrent orkar göra det.
”Vi har bara femton kunder i Sverige.” Perfekt. Då vet ni exakt vilka femton personer ni ska synas för. Det är enklare, inte svårare.

Teknisk kunskap som förklaras begripligt är den mest trovärdiga marknadsföringen som finns.

// Förklara problem, inte produkter

Vad som fungerar i industri och teknik

Förklara problem, inte produkter. Vad kostar felet er kund i dag?
Låt teknikerna synas. En applikationsingenjör som förklarar ett verkligt case slår varje broschyr.
Visa jobbet. Installationer, tester, driftsättningar, mätvärden.
Var lokal och specifik. Nämn branschen, materialet, standarden, orten.
Tänk långsiktigt. Er säljcykel är lång – synligheten måste därför vara konstant.

Kom igång

Så kommer ett industribolag igång

Fem steg, från fem personer till mätbara offertförfrågningar.

Välj fem personerTvå säljare, två tekniker, en chef.

Gör om profilernaSå att de talar till kundens problem, inte till er organisation.

Bygg kundlistanDe trettio viktigaste kunderna – och följ dem.

Ett inlägg i veckan per person15–30 minuter om dagen i övrigt.

Mät efter tre månaderProfilbesök, samtal, offertförfrågningar.

Att ta med sig

Få beslutsfattare är en fördel

Långa säljcykler, få beslutsfattare och komplexa produkter är precis där förtroende byggt över tid avgör affären. Ni vet vilka ni ska synas för – börja med fem personer och var konstant.

Nästa steg: vill ni se hur det skulle se ut i er bransch? Ta det kostnadsfria team-testet eller ring Pontus på 072-853 84 98.

Från läsning till görande

Det här är en av 53 guider i vår kunskapsbank. Vill ni att teamet faktiskt börjar göra det? Se vår LinkedIn-utbildning för företag, föreläsning, personlig coachning eller onlinekurs, alltid med möten och affärer som mål.

Vanliga frågor

Måste vi ha en marknadsavdelning för att klara det här?

Nej. Många av våra industrikunder driver det helt genom säljare och tekniker, med stöd av coachning.

Vad gör vi om ingen vill skriva?

Börja med en föreläsning. Den brukar avgöra vilka som faktiskt har lust – och de räcker för att komma igång.

Fungerar det för underleverantörer?

Ja. Era kunders inköpare gör research digitalt, precis som alla andra. Era nästa affärer finns redan på LinkedIn.