Det kalla samtalet är inte dött, bara i minoritet. Dina B2B-köpare researchar dig långt innan de svarar dig, och LinkedIn är där de gör det. Det moderna sättet att sälja B2B är inte att avbryta främlingar; det är att vara synligt användbar för rätt beslutsfattare tills ett möte känns naturligt.
Det är social selling. Inte automatisering, inte spam, traditionellt relationsbyggande gjort snabbare och i skala.
Fem steg från främling till möte
En repeterbar sekvens för att boka B2B-möten utan annonser eller kalla samtal. Varje steg värmer nästa, när du väl hör av dig är du redan bekant.
Definiera din idealkundsprofilB2B-försäljning på LinkedIn börjar med precision. Vet exakt vilka roller, branscher och bolagsstorlekar du hjälper bäst, så att varje minut av research, engagemang och outreach landar hos någon som faktiskt kan köpa.
Värm upp prospekt innan du hör av digÖppna inte med frågan. Följ dina beslutsfattare, reagera på och kommentera deras inlägg, var ett bekant namn i deras notiser. Ett varmt prospekt svarar; ett kallt arkiverar.
Personalisera varje meddelandeEn mall utskickad till hundra personer konverterar sämre än tio meddelanden skrivna för en person var. Referera till deras värld, deras inlägg, deras lansering, deras problem, och gör meddelandet om dem.
Använd Sales Navigator för precis målsökning i skalaNär din lista växer förbi manuellt sökande hittar Sales Navigator exakt de beslutsfattare som matchar din profil, på roll, bransch, bolagsstorlek och förändringssignaler, och håller din pipeline full av rätt personer.
Stanna i nurture-lägeDe flesta prospekt är inte redo i dag, det är normalt, inte ett misslyckande. Fortsätt dyka upp med användbart innehåll och genuint engagemang, så är du det självklara valet när budgeten, tajmingen eller problemet kommer.
Dina köpare researchar dig långt innan de svarar dig. Social selling betyder bara att vara värd att hitta.
// Varmt slår kalltVad är social selling, egentligen?
Skala bort modeordet så är det enkelt: social selling är att använda LinkedIn för att researcha, värma upp och bygga relationer med köpare före det första mötet. Det är vad bra säljare alltid gjort, komma ihåg namn, förstå problem, hjälpa innan de ber, gjort snabbare och i skala. Det är inte automatisering; i samma stund det slutar vara mänskligt slutar det fungera. För grunden det här bygger på, se vår guide sälja på LinkedIn.
Inte automatisering, inte spam. Traditionellt relationsbyggande, gjort snabbare och i skala.
// Mänskligt, bara effektivareHur många kontaktpunkter innan ett möte?
Vanligtvis flera, och det är designen, inte en försening. De flesta B2B-affärer behöver några varma interaktioner, engagemang i innehåll, användbara meddelanden, innan ett prospekt tackar ja till ett möte. Varje kontaktpunkt bygger lite mer igenkänning och förtroende, så när du till slut föreslår ett möte känns det som det självklara nästa steget snarare än ett hopp. Räkna med sekvensen, inte det enskilda meddelandet.
Boka möten på det varma sättet
Att använda LinkedIn för B2B-försäljning är fem steg på repeat: definiera din idealkund, värm upp prospekt innan du hör av dig, personalisera varje meddelande, målsök precist med Sales Navigator och stanna i nurture-läge. Inga annonser, inga kalla samtal, bara relationer byggda snabbare.
LinkedCoach hjälper B2B-team att förvandla LinkedIn till riktiga samtal och bokade möten, utan den kalla pitch-spelboken. Med ett team av nio coacher hjälper vi allt från globala bolag till enmansföretaget att sälja på det varma, kravlösa sättet. Den gemensamma nämnaren för våra kunder är insikten att deras potentiella kunder redan finns på LinkedIn.
Det här är en av 50 guider i vår kunskapsbank. Vill ni att teamet faktiskt börjar göra det? Se vår LinkedIn-utbildning för företag, föreläsning, personlig coachning eller kurs online, alltid med möten och affärer som mål.
Vanliga frågor
Hur använder man LinkedIn för B2B-försäljning?
Använd LinkedIn för B2B-försäljning genom att researcha beslutsfattare, värma upp dem genom relevant innehåll och engagemang, och höra av dig med ett personligt, problemfokuserat meddelande. Definiera din idealkundsprofil, värm upp prospekt innan du hör av dig, personalisera varje meddelande, använd Sales Navigator för precis målsökning i skala och stanna i nurture-läge, utan annonser eller kalla samtal.
Vad är social selling på LinkedIn?
Social selling är att använda LinkedIn för att researcha, värma upp och bygga relationer med köpare före det första mötet, traditionellt relationsbyggande gjort snabbare och i skala, inte automatisering.
Hur många kontaktpunkter krävs innan ett B2B-möte?
Vanligtvis flera. De flesta B2B-affärer behöver några varma interaktioner, engagemang i innehåll och användbara meddelanden, innan ett prospekt tackar ja till ett möte.
Hur får vi en plan anpassad efter vår bransch?
Gör vår gratis LinkedIn-analys, så får ni en tydlig bild av var ni står och vad nästa steg bör vara, anpassat efter er bransch och er mognadsnivå.