Börja i kundens frågor, inte i era nyheter
Skriv ner de tio frågor ni oftast får i säljsamtal. Där har ni tio inlägg som garanterat intresserar rätt personer, eftersom de redan bevisligen ställs av riktiga kunder.
En plan med fyra ämnen och ett inlägg i veckan överlever verkligheten. En plan med tolv teman och daglig publicering överlever till torsdag.
// Gör den mindre än du trorFyra ämnesspår som räcker långt
- Problemet: vad går fel hos kunder som inte löst detta?
- Metoden: hur ni tänker, och varför just så
- Beviset: case, siffror, resultat – utan att skryta
- Personen: lärdomar, misstag, åsikter om branschen
Rotera mellan de fyra. Då blir flödet varierat utan att ni behöver hitta på något nytt varje vecka.
En rutin som håller i tolv månader
Fem återkommande moment, från kvartal till dag.
En gång i kvartaletBestäm de fyra ämnesspåren.
En gång i månadenSkriv ner tolv rubrikidéer, 30 minuter.
En gång i veckanSkriv och publicera ett inlägg, 30 minuter.
Varje dagFem till femton minuter i kommentarsfälten.
En gång i kvartaletTitta på statistiken och stryk det som inte fungerar.
Fallgropar som dödar planer
- För många ämnen och för höga ambitioner i vecka ett
- En plan som ligger hos marknad medan säljarna ska publicera
- Innehåll som handlar om er i stället för om kunden
- Ingen som äger uppföljningen när kalendern blir full
Gör planen mindre än du tror
Fyra ämnesspår, ett inlägg i veckan och några minuter om dagen i kommentarsfälten. Börja i kundens frågor, rotera mellan spåren och stryk det som inte fungerar en gång i kvartalet.
Vill ni ha en innehållsplan byggd för er bransch och er vardag? Det ingår i vår coachning och i e-learningen Social Selling 2.1 AI.
Det här är en av 50 guider i vår kunskapsbank. Vill ni att teamet faktiskt börjar göra det? Se vår LinkedIn-utbildning för företag, föreläsning, personlig coachning eller kurs online, alltid med möten och affärer som mål.
Vanliga frågor
Ska alla i teamet skriva om samma saker?
Samma ämnesspår, egna ord och egna exempel. Då förstärker ni varandra utan att låta som kopior.
Hur långt fram bör man planera?
En månad räcker. Längre planer krockar med verkligheten och skapar dåligt samvete.
Kan AI hjälpa till med planen?
Ja, till idéer och struktur. Åsikterna och exemplen måste komma från er – det är de som gör inlägget värt att läsa.