Det låter enkelt, för det är det. Det jobbiga är inte att förstå det. Det jobbiga är att göra det varje vecka.
Fyra steg till kunder på LinkedIn
Bestäm vem, hitta dem, värm upp och hör av dig. Inget av stegen är svårt – det svåra är att göra dem regelbundet.
Bestäm vem kunden ärVilka roller, vilka branscher, vilken storlek på bolag? Ju snävare lista, desto vassare allt annat. Att jaga alla är att jaga ingen.
Hitta demSök, följ och bygg en lista över namngivna personer du vill jobba med. Det här är din pipeline i sin enklaste form. Inte ett abstrakt segment, utan riktiga människor med namn.
Värm uppInnan du hör av dig, finns. Kommentera deras inlägg. Posta sådant de känner igen sig i. När meddelandet sedan kommer är du inte en främling, du är någon de redan sett.
Hör av digHär avgörs allt. Skicka ett personligt meddelande med en konkret anledning. Inte en pitch. En öppning. Sedan följer du upp.
Att synas är inte att sälja. Men det gör att säljet går lättare när du väl hör av dig.
// Synas × säljaOch så det enda som verkligen spelar roll
Du kan ha den perfekta målgruppen, den finaste profilen och full koll på plattformen, och ändå ha tomt i kalendern. För kunder kommer inte till den som väntar.
Att hitta kunder på LinkedIn är till sist en fråga om aktivitet runt rätt personer. Hur många kontaktade du den här veckan? Det är siffran som bestämmer, och den siffran sätter du själv. Hur du för dem vidare till samtal finns i guiden sälja på LinkedIn.
Den som tar tjugo kontakter i veckan vinner alltid över den som kan teorin men väntar på rätt känsla.
// Kunskap × drivAtt hitta kunder på LinkedIn är en fråga om aktivitet runt rätt personer
Bestäm vem kunden är, hitta de namngivna personerna, värm upp dem och hör av dig med en konkret anledning. Kunskapen är ramen, drivet fyller den – och kunder kommer inte till den som väntar.
LinkedCoach hjälper företag hitta och vinna kunder på LinkedIn, med fokus på affär, inte på att synas för syns skull. Med ett team av nio coacher hjälper vi allt från globala bolag till enmansföretaget att använda LinkedIn i affärsmässigt syfte. Den gemensamma nämnaren för våra kunder är insikten att deras potentiella kunder finns på LinkedIn.
Vanliga frågor
Hur använder man LinkedIn för att hitta B2B-kunder?
Ni hittar B2B-kunder på LinkedIn genom att först bestämma exakt vem kunden är, sedan hitta de personerna på plattformen, värma upp dem så de känner igen er, och till sist höra av er med en konkret anledning. LinkedIn är där besluten fattas, så det är arbetsplatsen, inte scenen.
Hur hittar man rätt personer att kontakta på LinkedIn?
Börja med att bestämma roller, branscher och bolagsstorlek. Sök, följ och bygg en lista över namngivna personer du vill jobba med. Det är din pipeline i sin enklaste form: riktiga människor med namn, inte ett abstrakt segment.
Behöver man värma upp kontakter innan man hör av sig?
Ja. Innan du hör av dig, finns. Kommentera deras inlägg och posta sådant de känner igen sig i. När meddelandet sedan kommer är du inte en främling, utan någon de redan sett. Att synas är inte att sälja, men det gör att säljet går lättare.
Hur många kontakter bör man ta i veckan på LinkedIn?
Det avgörande är aktiviteten runt rätt personer: hur många du kontaktar varje vecka. Den som tar tjugo kontakter i veckan vinner alltid över den som kan teorin men väntar på rätt känsla. Det är en siffra du sätter själv – läs mer i vår LinkedIn-utbildning.