Börja i deras problem, inte i er historia
Första raden är den enda många läser. Lägg den på kundens smärta — inte på ert grundande eller er vision. Den som känner igen sitt problem läser vidare. Den som möts av en bolagshistoria gör det inte.
Ingen köper för att ni finns. De köper för att ni löser något de inte vill leva med längre.
// Börja i smärtanDet är en bekväm fälla att börja med sig själv. Det känns naturligt att presentera vilka ni är först. Men läsaren bryr sig inte om er förrän hen förstår att ni begriper situationen hen sitter i. Vänd på ordningen: deras problem först, er roll sedan.
Fyra steg till en About som säljer
Samma logik som ett bra säljsamtal — börja i problemet, visa nyttan, bevisa den, peka mot nästa steg.
Börja i deras problemLägg första raden på kundens smärta, inte på er historia. Den som känner igen sitt problem läser vidare — resten får du först då chansen att säga.
Visa nyttan, konkretVad får kunden, i klartext? Mindre av vad, mer av vad? Byt svepande löften mot konkreta resultat. Det konkreta är trovärdigt — det svävande är brus.
Bevisa detEn siffra, en typ av kund ni hjälpt, ett exempel. Hitta inte på — men visa att ni gjort det förut. Påståenden utan bevis väger lätt.
Led till nästa stegAvsluta med vad läsaren ska göra. En riktning, inte en återvändsgränd. Boka, hör av er, ladda ner.
Och så det About-texten inte kan
En säljande About-text får den som hittat fram att vilja ta nästa steg. Men den hämtar inte besökare åt er. Den jobbar bäst på dem ni redan dragit dit — ofta genom era egna samtal och inlägg.
Texten är ert bästa säljbrev, men det ligger stilla tills någon hittar det. Det är ni som skickar folk dit, genom att synas och höra av er. Skriv texten så den säljer — och driv sedan trafik till den med eget initiativ.
En vass About-text plus en passiv avsändare ger fortfarande tomt i kalendern. Texten plus driv ger affär.
// Text × drivSkriv för kunden, led sedan rätt personer dit
Börja i deras problem, visa nyttan konkret, bevisa den och peka mot nästa steg. Och kom ihåg: den bästa texten säljer först när du själv skickar rätt personer dit.
LinkedCoach hjälper er skriva en About som säljer — och bygga vanan att faktiskt leda rätt personer dit. Med ett team av nio coacher hjälper vi allt från globala bolag till enmansföretaget att använda LinkedIn i affärsmässigt syfte. Den gemensamma nämnaren för våra kunder är insikten att deras potentiella kunder finns på LinkedIn.